Como a conta funciona
São três passos, e dá para refazer no papel. Os números abaixo são os do exemplo.
Quanto vale a sua hora
Custos fixos mais o seu salário, divididos pelas horas que você atende de verdade. No exemplo: R$ 4.500 divididos por 123,2 horas (22 dias, 8 horas, 70% ocupados) dão R$ 36,53 por hora.
Quanto custa fazer o serviço
O valor da hora vezes a duração, mais o produto gasto. Um serviço de 45 minutos custa R$ 27,39 de hora e R$ 5 de produto: R$ 32,39.
Taxas e lucro por cima
Divida o custo por 1 menos as porcentagens. Com 4% de maquininha e 15% de lucro, R$ 32,39 divididos por 0,81 dão R$ 39,99. Na tabela, R$ 40.
Por que dividir em vez de somar 19%? Aqui taxa e lucro são porcentagens do preço que o cliente paga, e a maquininha cobra sobre esse preço, não sobre o custo. Somar a porcentagem em cima do custo deixa o preço sempre um pouco curto.
Se quem atende é profissional da equipe, a comissão entra junto com a maquininha e o lucro: ela também é uma parte do preço. E o aluguel se divide pelas horas de todos os profissionais, não de uma agenda só. Se você também atende, os seus atendimentos não pagam comissão, e a conta usa a média. Quem atende como parceiro no salão de outra pessoa faz a mesma conta com a parte que fica com o salão.
Três contas que deixam o preço baixo
Partir do preço do concorrente
Ele tem outro aluguel, outra agenda e às vezes outro objetivo. O preço dele paga as contas dele, não necessariamente as suas. Vale olhar o mercado, mas depois de saber o seu custo.
Contar com a agenda sempre cheia
Com a agenda cheia na conta, cada hora carrega uma fatia pequena dos custos. Nos meses com horário vago, essa fatia não cobre. Use a ocupação de um mês normal, não a do melhor mês.
Deixar a maquininha de fora
No exemplo, 4% de R$ 40 são R$ 1,60 por atendimento. Em 164 atendimentos no mês, a maquininha fica com R$ 262.
O preço ficou alto. E agora?
Compare com três a cinco lugares parecidos perto de você. Se o seu ficou bem acima, olhe a agenda antes de baixar o preço. No exemplo, subir a ocupação de 70% para 85% leva o preço de R$ 40 para R$ 35, sem mexer no seu salário. Teste na calculadora.
Para ir além da conta, leia como precificar seus serviços sem cobrar pouco demais.